マイトレジャークエスト フォーマット㊸
企業カルテ 〔就職及び営業〕
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イノベーションライフコーチ 『内海大助』です。
ブログ記事をお読みいただきありがとうございます。
マイトレジャークエスト フォーマットは、
自分、人生、未来が、ミエル・ワカル・ツナガレル書式やひな形です。
週末を利用して書き込んだり
日々の生活の中で活用していくことで
あなたらしい人生に笑顔と感謝が溢れますように(^.^)/~~~
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【 企業カルテ 〔就職及び営業〕 】
就職活動の時に企業分析をしてますよね
新規営業で初めて会社に訪問するとき企業情報を確認していますよね
では、どんな風に、どんな項目を調べているでしょうか
会社概要のページに載っている
社名や所在地、設立、主な事業、略歴などは
確認していると思いますが、
その他にその企業のどんな情報を調べているでしょうか
成功の原理原則『７つの習慣』の中で
第５の習慣「まず理解に徹し、そして理解される」
これは
まずは、徹底的に相手を理解するために相手の話を聴く
そうすることで、
自分の話も聞いてもらえる関係を作っていける。
簡単に言うと
自分の主張ばかり伝えていても、
相手のことを理解できないし
相手に自分を理解してもらえない
では、
就職活動なら応募する前、説明会に行く前
営業活動なら訪問する前、会う前から
相手を理解するために出来ることがある
相手の話を聞くことはできる
どんなことを理解していけばいいのか
どうしたら自分の話を聞いてもらえるのか
相手がＨＰや求人情報に掲載している内容に
どこまで耳を傾けるか
どこまで行間を読み解いていけるか
相手を理解すればするほどに
自分のことが相手に伝わり
自分らしさを発揮していける
自分らしく楽しく、心を豊かに過ごせ
人生に笑顔と感謝を増やしていけますように。
≪企業カルテ 〔就職及び営業〕に、書き込む際に≫
フォーマット画像だけを表示して印刷する
または、
フォーマット画像をダウンロードして印刷する
落ち着いて
調べる企業の情報を確認していきましょう。
記載されている内容を
企業担当者の方がしゃべっているかのように
読んでいきましょう。
そして、
フォーマットへ書き写すだけの項目は
どんどん記入していきましょう。
想像したり考えたりしていく項目は、
記載されている向こう側の企業担当者が
あたかも目の前にいるかのようにイメージして
その企業担当者の方が
自分自身に語り掛けてくる言葉を書き留めていきましょう。
または、
どんなことを話すか想像したりして
自分の中から浮かんでくるものを受け取りながら
そのまま書き込むかメモしておいてから記入していきましょう。
浮かんできたものをジャッジしたりせずに
とにかく、浮かんできたことを書き込むようにしましょう。
フォーマットに書き込む際には、
人に伝える、伝わる文章かどうかは、チェックしなくていいです。
気にする必要はまったくありません。
メモ書き程度の意識でかまいません。
書いている中で、
思い出したこと、感じたこと、気づいたことなども
どんどん書き加えていきましょう。
≪企業カルテ 〔就職及び営業〕の記入・活用説明≫
①企業概要情報
企業概要情報は、
会社概要のページなどを確認しながら
項目を埋めていきましょう。
業界ポジションは
業界団体など情報を調べたり
業界シェアや売上高で比較したりしながら
おおよそでもかまわないと思います。
時期は、
ホームページ内に冒頭や社長のあいさつなどで
記載されていることもありますが、
設立、業界、事業、現社長の就任などから
導入期、成長前期、成長後期、成熟期と
どんな時期なのかイメージでもかまわないです。
どんどん記載していきましょう。
②関連情報
この項目は
就職においては、
採用に関連する情報を記入する欄です。
営業においては、
提案を採用していただくことへ関連した情報を記入する欄です。
記入は
要約した箇条書き、重要な部分、キーワードなどを
メモしていく感じで記入していきましょう。
社是・企業理念・経営方針
企業情報ページなどから転記していきましょう。
上記の関連キーワード
社是・企業理念・経営方針に関連するキーワードを記載していきます。
社是・企業理念・経営方針と自分自身がリンクするような
キーワードを記入していきます。
採用背景
就職活動の場合には、
どうして、採用活動を行っているのか
求人情報などから見つけていきます。
営業活動の場合には、
提案を行うモノやサービスなどを
なぜ採用（購入・導入）しようとしているのか
ＨＰや同業他社の事例や業界動向からみつけていきます。
採用職種ポジション
この項目は
就職活動の場合において求人募集の採用職種を記入していきます。
また、
中途採用の場合には、
リーダー、主任、課長候補、幹部候補など
役職や部署、業務におけるポジションがあれば
記入していきます。
採用職種または採用先 業務内容
就職活動の場合には
採用職種での具体的な業務内容を記入していきます。
営業活動の場合には
提案を行うモノやサービスなどを
採用（購入・導入）されて
モノやサービスなどが使用される社員・人が行っている
業務内容を記入していきます。
③相手を理解する
この項目では
①と②の企業情報から
企業担当者があたかも目の前にいるかのようにイメージして
その企業担当者の方が
自分自身に語り掛けてくる内容を
想像したり考えたりしていく項目となります。
ここで大事なことは
企業担当者の方の思考、心境、目線で
想像したり考えたりすることです。
具体的には、、
お会いして話されるのはどんな内容なのか
どんなことを考えていらっしゃるのか
その方の問題、課題、成果は何なのか
先方の会社へのメリットが何か
このあたりを想像したり考えたりすることです。
経営課題
会社の時期、事業展開、業界ポジション、売上高
業界動向、社会情勢、国の施策、世界状況などを踏まえ
企業が抱えている経営課題はどんなことなのか？
3つくらい書き出していきます。
採用理由
②の企業情報の中の採用背景と同じ内容ではありません。
実際に、具体的に、
どんな人やモノ、サービスであれば採用（購入・導入）されるのか
記入します。
条件的な側面（知識、経験、スペック、コストなど）
心情的な側面（人柄、印象、使用感など）
この２つも、大事な側面ですが、
企業が抱えている問題、課題を解決していけるか
企業が生み出したい成果を達成していけるか
この視点が一番大事になってきます。
この視点で、記入していきます。
採用後の問題点
就職の場合には、採用されて入社した後に
営業の場合には、採用（購入・導入）された後に
企業側、採用（購入・導入）先の部署、人たちが
問題だと考えたり、感じてしまうことは、どんなことでしょうか
その問題に対して、どんな風に解決しますか
「採用理由」を踏まえて
「採用理由」の一番大事な視点をベースに
記入していきます。
求められる成果
採用（購入・導入）されることで
求められる成果は、何でしょうか
ここも
「採用理由」を踏まえて
「採用理由」の一番大事な視点をベースに
記入していきます。
そして、
その求められる成果を
どうやって出していきますか
この部分はあなたの考え、思いを
具体的な行動、計画として記入していきます。
④伝えること
①～③までに書き出した、記入した内容が
主に企業担当者の方が話してくださることならば、
ここは、それを踏まえて
どんなことを企業担当者の方へ話しますか
何を企業担当者の方へ伝えますか
話すことや伝えることのメモ書き欄として
この部分に記入していきましょう。
文章で書き出すというより
話したり、伝えたりすることのキーワードくらいでも
かまいません。
文章が思い浮かんだら
箇条書きで記入しておくことでもかまいません。
企業担当者の方と
このフォーマット上で会話をしているかのように
実際にお会いした時の
会話だったりとかを想像したりしながら
記入していきます。
⑤チェック
①～④を記入していった後に
その内容を確認していきます。
特に③と④の内容について
6項目をチェックしていきます。
チェックしていって
項目が記載されている、盛り込まれている、ＯＫならば
チェック欄にチェックしていきます。
チェックできない場合には、
修正をしていきましょう。
全ての項目にチェックが出来るまで行いましょう。
≪記入・活用した後に≫
先ずは、
自分自身と向き合い、書き込んだ自分を褒めてあげてください。
「企業カルテ 〔就職及び営業〕」に
書きながら、気づいたこと
書きながら、思ったこと
そして、
今の自分は何を思っているでしょうか？
今の自分をどんな風に感じているでしょうか？
それも、
「企業カルテ 〔就職及び営業〕」の余白や裏面
ノート、日記帳、メモ用紙などに
書き留めておきましょう。
さぁ、
フォーマットに書き出していった
今のあなたは
企業への理解が、かなり深まったことでしょう。
そして、
成功の原理原則『７つの習慣』の
第５の習慣「まず理解に徹し、そして理解される」
まずは、徹底的に相手を理解するために相手の話を聴く
そうすることで、
自分の話も聞いてもらえる関係を作っていける。
自分の主張ばかり伝えていても、
相手のことを理解できないし
相手に自分を理解してもらえない
と言うことも
かなり理解が、深まったことと思います。
就職活動なら応募する前、説明会に行く前
営業活動なら訪問する前、会う前から
相手を理解するために出来ること
相手の話を聞くこと
どんなことを理解していけばいいのか
どうしたら自分の話を聞いてもらえるのか
相手がＨＰや求人情報に掲載している内容に
耳を傾けること
行間を読み解いていくこと
相手を理解すればするほどに
自分のことが相手に伝えやすくなり
自分らしさを発揮していける
そんな風になっていく
そうして、
自分らしく楽しく、心を豊かに過ごせ
人生に笑顔と感謝を増やしていけますように。
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マイトレジャークエスト フォーマットは、
自分、人生、未来が、ミエル・ワカル・ツナガレル書式やひな形です。
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